拼多多闷声发大财,阿里和京东惊慌失措！

仔仔

最近三大电商都上了热搜。
先说京东。
前两天刘强东说，“凡是长期业绩不好，从来不拼搏的人，不是我的兄弟！”



这番话直接让京东和刘强东上了热搜。
在刘强东的推崇下，京东的“兄弟文化”，在一众互联网大厂里十分招眼。
遥想2018年，刘强东放出豪言，“京东永远不会开除任何一个兄弟”。
2022年，刘强东又动情地说，“所有成功都离不开兄弟们的努力和坚持”，
但为何现在刘强东要重新定义“兄弟”了呢？
直接原因是，京东“每月1.4万人次代替打卡”，骗走了大量薪水，这导致刘强东要推动内部改革，把不是“兄弟”的人撵走。
说白了就是要裁人，降本增效。
再说阿里。
5月23日，阿里集团主席蔡崇信和CEO吴泳铭发表联名信称，阿里将积极对“大公司病”开刀，保持创业精神的决心。



何为“大公司病”？
人员冗余，层级繁多，派系错杂，效率低下，本来三个人就能干完的活儿，却让十个人干，又累又苦还不一定干得好，因为大多数时间精力都在内耗、沟通协调。
阿里针对“大公司病”的做法，就是裁员。今年一季度，阿里员工就减少了1.4万。
相较于阿里和京东的窘迫，拼多多则是闷声发大财。
5月22日，拼多多发布了2024年第一季度的财务报告，净利润306亿元，同比增长202%。
而阿里第一季度，净利润244亿元，同比下降11%。
在业绩大增的提振下，拼多多市值涨至2100亿美元，一举超过阿里巴巴，更遑论市值400多亿的京东了。



拼多多给国内其他电商的压力，超过很多业内人士的想象，尤其拼多多的2000多亿美金市值，是纯靠电商业务撑起来的。
而阿里的市值除了淘系电商外，还包括阿里云、菜鸟物流、本地生活、文娱和国际等6大业务，京东的市值也是包括了金融、物流、云等业务。
这在员工数量上，也能清晰地看出差距，阿里巴巴22.5万员工，京东62万员工，而拼多多只有1.3万员工。
换句话说，纯粹的电商业务，拼多多已经是绝对的国内龙头老大。
在拼多多的强势崛起下，阿里和京东的危机感越来越强，这才是一个重新定义“兄弟”，一个要治“大公司病”的根本原因。
为什么拼多多崛起，阿里和京东下跌呢？它们的口号也许给出了答案。
阿里的口号是，“让天下没有难做的生意”。
这句话是说给谁听的？明显是卖家，卖家才是阿里得以发迹的基础。
因为卖家在买它的广告位，在买它的运营服务，在给它吸引流量，是卖家的蜂拥而至，让阿里有了现在的地位。
所以阿里花了大力气，去做支付，去搞物流，然后在双十一等活动中不怎么在乎买家体验，规则越来越复杂，这一切的背后其实都是在服务卖家。
京东的口号是，“多快好省”。
京东从自营发迹，“多”代表商品种类多，“快”是指快递速度快，“好”说明商品质量好，“省”指的是价格便宜（相比实体店）。
所以京东一直在打造自营，压制第三方商户，搞快递物流，构建护城河，保护自己的核心用户。
但自建快递和物流是个超级重资产的投入，这导致京东多年来步履沉重，62万的员工在互联网大厂里独树一帜。
拼多多的口号是：“拼着买，更便宜”。
这完全是从消费者角度出发，拼着买的当然是消费者，便宜也当然是消费者。
事实上拼多多也是这么做的，就三板斧——百亿补贴，降价，只退款。
在拼多多上，买家就是真正的上帝。



从三大电商的口号就能看出，出发点不同，平台的做法和资源倾斜也不同。
显然，阿里主打的“商家”，京东主打的“品质+快捷”，都败给了拼多多主打的“消费者”。
现在的环境是，生产过剩，消费不足，消费者才是核心稀缺的资源。
所以，不是阿里患上了“大公司病”，也不是刘强东的“兄弟”变心了，是时代变了。
在阿里和京东起飞的时候，快速增加的中产，快速减少的穷人，蛋糕似乎无限大，未来一片光明。
阿里的淘宝+天猫，覆盖平民和中产，马云赌中产会越来越多，所以大力扶持天猫，赶走了一批商户。
京东一开始走的就是高质快捷的道路，押宝的是消费能力较强的中产群体越来越多，愿意为了服务付费。
而拼多多，从2015年成立，它赌的就是“穷人”的数量会增加。
这里的穷人，之所以要加引号，是指在网购上越来越计较的群体，他们不那么在意商品质量，但更在意价格。
从成立到疫情爆发之前，拼多多像一个笑话般的存在。
然而到现在，让所有人震惊的是，拼多多赌赢了。
所以阿里和京东就慌了。
这俩以前是国内电商的正副帮主，但现在有趋势会逐渐沦落为二当家、三当家。甚至随着抖音商城的崛起，继续下滑也未可知。
阿里和京东应该庆幸中国电商的总盘子足够大，还足够它们吃几年老本，否则现在的日子只会更加难过。

SanS三石

一别都门三改火，天涯踏尽红尘。